Plus Partner Manager (Remote, Japan) Plus パートナーマネージャー

Job post summary
Team Partnerships and Business Development

About the role

Shopify Plus has a unique opportunity to disrupt the enterprise commerce space and agencies today are already proving this to be possible.  As a Partner Manager, you will be critical to supporting our agency partners — they are an integral part of the Shopify Plus Partner Program. You will be responsible for managing and developing partner relationships throughout Japan.

This is a remote position available within Japan. Japanese language proficiency required.

Shopify Plusには、エンタープライズのコマース領域をさらに発展させる技術やサービスがあり、世界中のShopifyのパートナーはこれらを既に活用して活躍しています。 パートナーマネージャーとして、パートナーをサポートする上で重要な役割を担っていただきます。Shopify Plusパートナープログラムに必要不可欠な役割になります。日本全国のパートナーとの関係をマネジメントし、発展させる責任があります。

Requirements for the role 職務要件:

  • You have excellent written and oral communication skills in Japanese and English
  • You excel at establishing and growing mutually beneficial business relationships
  • You’re curious and know how to research a business
  • You're keen to help people keep their promises and aren't afraid to enforce the rules
  • You have at least 4 years experience in enterprise ecommerce or partnerships
  • You have great business development skills
  • You have the ability to work under pressure
  • You understand the inner workings of a digital agency
  • You can work well as part of a team and as an individual contributor
  • 日本語および英語による、文書および口頭での優れたコミュニケーション能力
  • 相互に有益なビジネス関係を構築し、発展させることが得意な方
  • 好奇心旺盛で探究心があり、ビジネスの研究方法を知っている
  • 相手が約束を守るよう熱心にサポートし、ルールを実行することを恐れない
  • 4年程度のエンタープライズeコマースまたはパートナーシップの経験
  • 優れた事業開発力
  • プレッシャーの中でも働き続けることができる能力
  • デジタルやウェブ業界の企業の内部を理解している
  • チームの一員としてだけでなく個人としても動いて活躍できる

Projects you’ll work on:

  • Creating and executing business plans to develop the region
  • Researching agencies and solutions providers in Japan for prospective partners
  • Being able to understand and communicate the competitive strengths of each assigned partner
  • Recruiting and educating prospective partners
  • Assisting with training and on-boarding new partners and new employees of each partner
  • Managing a pipeline of partner sales opportunities and working alongside the Plus sales team in Australia and Singapore
  • Creating a joint value proposition for each partner and identifying who the relevant audience is
  • Working with marketing to identify opportunities for campaigns, co-marketing, case studies and events that increase partner pipeline
  • Proposing potential business deals by discovering and exploring opportunities with existing partners
  • Speaking and attending events to evangelize Shopify Plus to prospective partners and merchants
  • Understanding the multiple merchant types in Japan and influencing our product direction to best serve partners and merchants in the region
  • 地域を発展させるための事業計画の作成と実行
  • パートナー候補となるソリューションパートナーや開発パートナーの調査
  • アサインされたパートナーの強みや競争力を理解し、伝えることができる
  • パートナー候補の採用と教育
  • 新しいパートナーやその社員の研修やスタートの補助
  • オーストラリアとシンガポールのPlus 営業チームと連携して、パートナー営業フローや案件を管理する
  • 各パートナー向けに共同で活動する価値やメリットを提案し、関連するオーディエンスを特定する
  • マーケティングチームと協力して、パートナーを増やすためのキャンペーン、共同マーケティング、事例、イベントなどの施策を考えて企画する
  • 既存のパートナーとの可能性を探求することで、潜在的なビジネス案件を提案する
  • パートナーやマーチャントにShop Plusを伝道し啓蒙するためのイベントに参加して講演する
  • 日本におけるマーチャントの種類や傾向を理解し、地域のパートナーやマーチャントに最適なサービスを提供するために、プロダクト開発に貢献する

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